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買房手冊6:購買新房朋友注意了,售樓員的套路你知多少?

來源:北京時間 瀏覽次數: 日期:2017年10月24日 15:12
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很多想買新房的朋友都會有過這樣一種體驗,一進到樓盤的銷售中心,就見到了售樓員走過來笑臉相迎。然后,開始詢問你的購房需求,接著熱情介紹他們的樓盤怎么得好,告訴你他們的房子一定能滿足你的需要,把房子的價值描述得天花亂墜。在此,小象要提醒各位了,不管售樓員說得多好,目的就是一個,把房子賣給你,而非真心從你的需求為你考慮。

因此,本期的買房手冊,我們來聊聊售樓處里的常見套路有哪些?

套路1:承諾房子帶學位,購買即可入讀

很多有了孩子的家庭總是被帶學位的房子所吸引,在很多樓盤在銷售過程中,售樓員都會和購房者強調樓盤對口哪個學校;或是說政府在這里規劃了哪所學校,買了房子今后就可以送小孩去那所學校讀書;甚至還有些售樓員夸大其詞地對客戶說對口名校。

但是,你有去當地的教育局部門、或相關學校招生辦核實過?有多少置業者就是因為輕信了售樓員這樣的話,被忽悠的買了房。等到準備送小孩去讀書時,才發現,其實樓盤根本沒有帶學位,所謂帶名校學位更是扯不上邊。

套路2:號稱地鐵房,距離地鐵站路程很近,最多十分鐘可到

絕大多數售樓員在介紹他們的項目時,都會強調:我們的項目是地鐵房,距離地鐵站很近的,最對10分鐘就可以到。但這10分鐘的路程是開車還是步行時間?

假如你是開車去看房,不知道地鐵站到樓盤的步行時間要多久,那就要自己去走走看?其實多數情況下,開車去看房的人們,只是用手機打開百度地圖去查詢一下,看從地鐵站走到樓盤要花費多久時間?可是,我們實際走路從地鐵站去樓盤,花的時間比手機上查到的、或是售樓員說的要多得多。

假如你是搭地鐵去看房,售樓員得知這一情況后,又會換套說辭,聲稱新規劃的軌交線路,會在樓盤附近建地鐵站,今后步行在10分鐘以內就可以到樓盤。這其中無非是打著地鐵房的幌子哄著你買房。

套路3:以申請打折,爭取優惠為誘餌

通常,當售樓員察覺你有購買的意愿時,為了讓你買他(售樓員)代理的房子,就會給你打個“強心劑”,聲稱可以去找領導申請點折扣,送你個人情給你爭取優惠。然后,售樓員會假裝上樓找銷售經理去幫你談折扣,下來后給到你一張認購協議書,讓你簽字,承諾只要簽了認購協議書,并繳納了定金就會享受折扣優惠。

在此,我們千萬不能一聽到有優惠,就馬上簽字付定金。應先找樓盤的負責人問清楚,當面落實到底能打幾折,具體有哪些優惠?然后在認購協議書中要把口頭約定的折扣、優惠承諾寫進去,并留意簽訂的認購協議書上要有開發商公司的公章。

套路4:刻意制造房子很搶手的假象

當你在看房時有點猶豫,考慮是買還是不買的時候,這時售樓員就會接個電話:”喂,這個客戶看中的房子已經沒有了,哦,那我跟客戶說下。”你在旁邊這么一聽,是不是開始著急了?這會兒你就會心想,這么緊俏啊,我不買虧大了。頭腦一熱,你掏錢付定金了。

其實,這往往是售樓員推銷房子的常用套路,是售樓員刻意在制造一種“房子很搶手、現在不買就沒有了”的假象,目的就是為了唬住你,讓你真以為房子很好買,不馬上定下來,就會被其他人買走。這種情況最容易發生在開盤和周末暖場活動的時候,集中看房很容易制造這種恐慌效應。在此強調,買房無小事,我們買房應時刻保持清醒的頭腦。

套路5:承諾看到的樣板間,就是交樓標準

樣板間是樓盤一大“門面”,因而在裝修上是花了大功夫的。很多人想買帶裝修的房子,往往是在看完樣板間后才決定要買下這個樓盤的房子。這時,售樓員為了達成成交目的,會不斷強調樣板間的展示效果就是最后交樓標準,并一再保證合同上也會寫明裝修標準都會按照樣板間的來。

而實際情況是這樣,商品房買賣合同中確實會寫明裝修標準是按照我們看到的樣板間,但假如最后實際交樓標準與合同約定內容有出入,出現糾紛時該如何解決,在合同中開發商會玩文字游戲 ,規避這些責任。

必要時,可以找律師先審一下你準備和開發商簽訂的這份買賣合同,對開發商設計的規避責任的條款,有權要求其調整。


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